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当下,在服装领域,“IP”一词可谓风头无两,借势IP已然成为众多服装品牌竞相追逐的成功快车道。成熟且优质的IP,凭借在粉丝群体、知名度以及商业价值方面的优势,备受市场青睐,其IP衍生品的销售额,以及IP对整个商业体销售的提升作用,同样不容小视。
IP合作全面开花
除了迪士尼这样的大型IP,众多卡通、游戏类IP同样备受年轻人青睐。把各类IP形象穿在身上,已然成为年轻人的一种潮流,IP所蕴含的商机可谓一触即发。
国内大型IP商业转化集团红纺文化,在2018年可谓动作频频。7月,红纺文化与美国罗威欧公司达成合作,负责“愤怒的小鸟”在中国的IP商业转化工作。“愤怒的小鸟”品牌认知度极高,领先全球90%的品牌,在游戏动漫领域树立了备受青睐的正面形象。对于中国消费者而言,“愤怒的小鸟”这一形象并不陌生,这个健康有趣的优质动漫游戏形象早已在中国深入人心,深受广大家庭以及儿童、青少年和成年粉丝的喜爱。 合作双方,即红纺文化董事长郑波与罗威欧中国及东北亚副总裁叶厦军,对此次合作前景满怀希望。他们觉得,红纺文化作为中国最大的IP商业转化平台,已成功在中国市场实现了大嘴猴Pual Frank等品牌的商业转化。而“愤怒的小鸟”作为国际一线IP,在中国开展商业转化必定前景广阔,不仅能将游戏本身推向新的高度,还势必会迅速掀起转化商品的消费热潮。
去年10月,红纺文化再度与芝麻街工作室(Sesame Workshop)签订了Sesame Street芝麻街潮流服饰授权协议。通过此举,为Sesame Street芝麻街这一经典IP品牌注入潮流基因,致力于打造中国顶尖的潮流新势力品牌。红纺文化高级副总裁葛知非向记者透露:“与Sesame Street芝麻街展开授权合作,是极具前瞻性与挑战性的举措。它不仅开启了一次成功的IP商业转化合作,更是红纺文化IP商业帝国进一步拓展的重要里程碑。与此同时,红纺文化也会助力Sesame Street芝麻街在中国市场提升知名度与影响力。双方的强强联合,为未来更广泛、更深入的双赢合作搭建起稳固的桥梁。”签约当日,店内陈列展示了Sesame Street芝麻街2018秋冬新品以及2019春夏新品。新品秉持Sesame Street芝麻街一贯的缤纷色彩风格,摒弃了潮流品牌常用黑白色为主色调的设计模式,大胆采用丰富色彩,打破沉闷感,为四季穿搭增添更多趣味。无论你是Sesame Street芝麻街里哪一位角色的忠实粉丝,都能在店内寻觅到自己钟情的卡通形象。
IP合作不可过量
实际上,服装行业与影视IP相结合并非新鲜事儿。远在IP热潮兴起之前,便已有服装品牌借助广告植入、推出联名款等方式展开相关运作。在国外,电影产业早就构建起一套完备的电影衍生品开发产业链。据媒体报道,深受孩子们喜爱的《冰雪奇缘》上映后不到一年,剧中艾莎公主的裙子销量就达到300万件,创造了4.5亿美元的收入。
国内IP衍生品市场尽管起步较晚,然而发展速度并不迟缓。对品牌而言,借由跨界热门大IP所催生的全新文化现象,会以一种更具年轻化特质的沟通模式,走进消费者的内心深处。这能让消费者切实感受到,品牌正积极主动地追求创新突破,持续尝试改变固有的标签化印象,呈现出满满的活力与新意。
从商业层面来看,商家借助IP的东风,能让产品销量更佳,而IP凭借与商家的合作得以拓宽变现途径。这不仅是一条达成双赢的道路,更是全产业链开发的路径。不过需要注意的是,优质IP自诞生起便自带粉丝与流量,但不应盲目依赖或过度夸大其作用,甚至要提防跟风借“IP”之势的现象。过度开发IP,可能导致销售模式和设计风格趋于同质化,不仅毫无亮点,还会使消费者产生“审美疲劳”。
从长远视角来看,品牌要实现发展壮大,质量的支撑以及精益求精的“工匠精神”不可或缺。倘若商家仅仅为了提升曝光度,就过度削减成本,最终失去的将是整个市场机遇。在品牌跨界玩IP时,不盲目跟风才是正确做法。